第二轮，入围两家公司讲条件。查友三主动要求先讲，“美国原装进口，品质不用多说。为了表示我们的诚意，我们决定价格优惠，打九五折。”
采购组人员频频点头，流程完整，交代得过去。已经无心再听艾克塞发言。
顾启姬此时上场，我们承诺到货后四十八小时内开始安装，维修响应时间二十四内。采购组成员不少工程师，都安静下来。
局长代表问，“你们凭什么做这样的保证？”
“艾克塞在贵单位有不少应用，我们维修人员常驻省城，三个月内全省走一遍，有问题解决问题，没问题的机器则做一些保养。这是日常的操作。有目共睹。”
查友三脸上表情只凝滞一下，随后觉得对手讲再多有什么用，最终结果不可改变。他会是胜利者。
“艾克塞价格同样九五折优惠。德国品质同样可以信赖。”顾启姬继续说。
局长代表不想多说，只要票数够就成，“两家公司已经表述，咱们举手表决吧。”一旦付诸表决，结果变更不好办。甚至可能被找借口废掉此次采购。
一位工程师从桌子底下拿出一台机器放在桌子上，站起来，“等等，我有话要说。”
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