九二年，九月二日，周二。清晨那会，一股清凉的冷风充斥在福海的大街小巷，早晚温差较大，让人很不适应。在省税务局上班的眭家俊，到单位之前，会提早到店里收拾，里里外外地整理一遍，格外的细心。好不容易东拼西凑了两万块钱，投资了两家曼幕加盟店，全家人的心血都在这里，真要是赔了，几个弟、妹怕连学都上不了了。香悦在隔壁开店的那几天，让眭家俊愁得睡不着觉，但好在并未影响到自家的买卖。不管是京平台新闻广播前的黄金档广告宣传，还是电视剧的带入，倪娜娜作为性感代言人，让曼幕这个品牌深入人心，与香悦完全不是一个档次。可这一直让吴义空想不明白，李民洋只有区区一千多家门店，怎么有能力续第二档期京平台的广告，那笔费用至少得七百万，而香悦才两百万的广告投入。“小眭，投资的那两万块钱挣回来了没有？”隔壁香悦店的老板，白宝玉笑咪咪地朝眭家俊喊道，两家挨得近，一来二去地也熟悉了。“还早呢。”眭家俊摆摆手，其实早就挣回来了，他这两家门店可都是好位置，隔壁就是老城区，每天都有大几百的流水，关键曼幕的利润不低，单品都是对半分。“那还不如加盟香悦，一分加盟费都没有，无非压些货就可以了，就算生意不好，至少货还在手里，去哪卖不出去？根本不怕赔。”白宝玉朝着眭家俊走了过去，抬手要烟，这人最爱占小便宜。“呵呵呵......”眭家俊干笑两声，散了一根烟，没多搭话，心想曼幕什么档次，香悦能比？“小眭，咱都是朋友，老哥有好的挣钱门道，自然会想着你。”白宝玉点着烟，深吸一口，又轻咳一声，看那样子要开始说教了。“看着我家生意不如你，但我还有别处的买卖，在地级市，以及周边的县城里，我有七家香悦门店，每天的流水都过万，不是一般的挣钱。”听到这个金额，眭家俊心里咯噔一下，不免羡慕。“老弟呀......”白宝玉抬手搭在眭家俊的肩膀上，“现在香悦是不要加盟费，可在全国都一万家门店了，没准明天就要有了呢？你还不如提前占个名额，只需要压点货罢了。”“主要人手不够，亲戚朋友的精力都耗在这两个店上了，哪能顾得过来。”眭家俊摇摇头拒绝。“这怕什么，先占了名额，压货可以放在曼幕的店里慢慢卖嘛。”“不行，这可不行，曼幕有明确的规定，门店里只能有曼幕的产品，万一被发现是要收回加盟名额的。”眭家俊赶忙扒拉开白宝玉的手。“这他们咋就能发现嘛。”“时不时地过来检查，怎么发现不了。”眭家俊直摇头，可随处向前方看去时，看到熟人，郝一豆正朝着自己大步走来。这是来检查的吗？可从来没在早晨检查过，眭家俊心里琢磨，快步迎了上去。“一豆，不会这么早来检查吧？”眭家俊神色疑惑，这一豆的脸色怎么这么差，像是一晚上没睡。“差不多，到店里跟你说点事。”郝一豆行色匆匆，先往店里走去，眭家俊紧跟其后，进去后又将门店紧紧闭上，怕没眼力劲的人进来。“什么胆量，这能发得了财？”白宝玉抿嘴嘲讽，看不起眭家俊，一个年轻人的胆子小成个这。同时在店里，郝一豆一脸肃穆。“从明天开始，曼幕的所有产品都要统一降价......”“什么？降价？降多少？那加盟商户的利润要砍掉多少，我这里才刚刚回本，关键人力物力都是投入啊！”眭家俊紧锁眉头，他看起来相当激动。“哥，你先别急，听我慢慢说，给你们加盟商的利润不会少，所有损失由诚德承担，拢共才一千多家加盟店，我们李董能没这个实力？不需要担心。”郝一豆连忙解释。“损失诚德承担！？那李董打算干什么？”眭家俊连忙又问，情绪也渐渐稳定。“搞死香悦。”“搞死香悦！？”眭家俊不由瞪圆了眼睛，香悦可是米企品牌，全国上万家门店，这么大的体量，国货品牌要搞死米企品牌？这还是头一次听说，遇到。“对，要跟香悦打价格战了。”郝一豆肯定道。“那那那......曼幕准备把价格降到多低？”不知为何，眭家俊变得紧张，预感到之后会有大事发生。“单品基本都要对半砍。”“对半！”眭家俊不由高呼出声，使劲咽了口唾沫，“也就是要降一半。”“只有这个价格才能保证你们加盟商户的利润，诚德不打算挣钱，纯为你们服务。”郝一豆肯定道。而曼幕如此定价，完全击中香悦的软肋，那边为解决销量问题，走服装加工厂这条路，肯定要比诚德这边免费用七大厂区的成本高出不少。关键在于香悦庞大的加盟基数，它怎么给加盟商户保证利润，保不了的，压力要比曼幕大得多。且曼幕的门店都集中在一二线城市，创造最大营收的地方，一旦价格乱了，香悦的主要出货量将彻底打乱，压货摆在那，能不甩卖？只有地级市，或者消费能力差的县城，没有曼幕的门店，香悦才能免受波及。“这也太狠了吧！”眭家俊龇牙咧嘴，突然意识到李民洋那个人的商业布局究竟有多狠，不打算给香悦留一条活路。对半砍的定价，极其凶狠。“哥，今天就别卖货了，停业整顿，一切听曼幕总部的安排，先把保价协议签了。”随之郝一豆拿出一份保价协议。眭家俊拿着合同仔仔细细地看了一遍，不禁感慨李民洋的手段多毒辣。其中的一条条款，如果价格进一步下探，诚德方将给加盟商户贴补费用，保证原有的利润，就这，谁不愿意跟着李董干？这才叫格局啊。原来设立两万加盟费的门槛，难道就为现在的价格战做准备，真是这样的话，细思极恐啊。“哥，没问题的话就赶紧签，如果不愿意，我司将退还原来的加盟费，保证你的利润。”郝一豆催促道。“退什么退！”眭家俊急了，哪怕郝一豆只是一句平淡的解释，他可听不得，他看到了财路，一条泼天富贵的财路，以后的生意能火爆，妈的，现在提什么退出？谁让我退加盟费，我和谁拼命！！！“也不看我跟你家老板娘什么关系，肯定要在这个节骨眼上支持李董啊，快，给我签字画押。”眭家俊反倒开始催促了，而接下来对郝一豆的态度特别尊敬。这合同一签，我就知道怎么来事了。“一豆，这包烟拿着抽。”“哥，我不抽烟。”郝一豆都快把口袋扯烂了，眼瞅着眭家俊把烟装口袋里后，才心满意足地离开。眭家俊则一直站在店门口相送，看起来极为奉承。“说啥了？”那白宝玉又凑过来问。“没说啥。”眭家俊淡淡一句，随后关了门，骑着自行车去上班了，可心情始终无法平静。到了路口，他又回头望了一眼白宝玉，这人还和平日一样嘻嘻哈哈，殊不知好日子到头了。
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