赵桂花：“我们得快一点，但凡真的好卖，一定有人也跟上。”
这话不假的，庄老蔫儿在一旁点头：“是的，我去钓鱼还看见那边有个小伙子摆摊儿，也是卖喇叭裤。”
赵桂花：“……那肯定不好卖。”
庄老蔫儿：“你怎么知道卖的不好？”他惊讶的挑眉。
赵桂花无语了，说：“你自己想一想也知道，钓鱼那边都是老头儿，最年轻的也是中年人，怎么可能看的上喇叭裤？这是年轻人才喜欢呢，这就是不会做生意，我们现在就是这样，如果一个地方卖不好就要果断的换地方。别死扛着。”
庄志希：“好！”
他们家商量着这些有的没的，周大妈过来咣咣的敲门，赵桂花：“你干脆给我家门拆了得了？哪里有你这么敲门的。”
周大妈：“老赵你过来下，你给我们出出主意，你觉得我们分散卖，怎么走更好？”
赵桂花被拽了出去，骂骂咧咧：“我该你的啊，你挣钱怎么不给我？这个时候倒是叫上我了。”
周大妈嘿嘿嘿。
她很快的把赵桂花拽到她家，几个人都在呢。
赵桂花无奈的说：“你们不能每次都指望我啊。我说的也不是准的，你们得有自己的思想，不然还怎么赚钱？”
“那我们也去西单卖？”王大妈说。
赵桂花语重心长：“你们如果想多走货，就要去合适的地方，一般买这种东西的都是女人，你们可以去大厂子的门口卖，他们互相彼此之间也是熟识的，还能拼着买。当然西单也能去，周末再去。你们几个人别都凑在一个市场卖，分散点。喏。像是咱们机械厂门口。这不就能卖？虽然机械厂男人多女人少，但是女同志也是有一些的，她们如果人多了，把现场弄得热闹了，男同志也不是不好奇的，他们就算是不知道价钱回家说一下，那保不齐第二天就多了生意。还有服装厂，你们可别的服装厂门口不能卖，恰恰是服装厂门口才好卖呢。女同志多，更是知道这东西的价格，只要你比供销社优惠一些，绝对好卖。还有食品厂……都可以去啊，你们这才多点东西，不愁卖的。”
“对，对对。”
其实这些事儿多琢磨琢磨他们也能想到，但是毕竟还是刚开始，大家都很紧张，生怕这东西砸在手里，所以赵桂花是乐意多帮着出主意的。
她说：“你们商量好了就赶快向行动，这种买卖现在没有不代表以后没有，咱们先来一步总是能吃肉的，等后面跟着上来的人就是喝汤了。”
“你说的对。”
这一次大家商量的时候王香秀也在，没办法，银来在医院，她不想耽搁，倒是也能下班去卖东西。
赵桂花：“还有啊，你们如果不想互相挤兑就定一个统一价钱，这样彼此也不影响。就像是我家老三也会在下班前卖东西，但是即便是分散在两个地方，我们也是商量好了统一的价钱。先卖一卖，稍后再根据哪一个图案好卖调整起来。”
“你说的对。”
大家这边商量好了，真是一刻都不想耽误。
赵桂花从周大妈这边出来，就见郑慧旻不知道什么时候来了，在门口期期艾艾的探头探脑。
赵桂花：“你干啥？”
郑慧旻：“我我我、我想找您咨询点事儿。”
赵桂花：“你不来找我，我还得来找你、你进来吧。”
她将郑慧旻叫进了屋子，说：“我们去广州的路上，遇见你妹妹了。”
郑慧旻：“什么！”
她震惊的看着赵桂花，没想到竟然这么巧。
赵桂花：“她在那边已经找到工作了，是在服装厂工作，主要也是她现在年纪小，很多工作是做不了的。等成年了再做其他的打算。你倒是可以放心了。”
郑慧旻还真是松了一口气，她妹妹一个人跑了出去，这都不知道去哪儿了，郑慧旻心里多少是有些不放心的。现在知道她一切都好，她还真是松了一口气。
郑慧旻：“那就好，幸好她跑了。”
她可是记得他爸妈的夜话，如果妹妹不跑，他爸妈竟然要用妹妹来讨好范德彪，而与此同时范德彪还要娶她。真是想一想都觉得格外的恶心。
赵桂花：“对了，你刚才叫我是想干什么？”
郑慧旻有些不好意思，但是还是小声说：“我、我就是想问问练摊儿的事儿。”
她来到这个大院儿也没怎么跟人来往，还装鬼吓唬过人，没想到现在就想找人帮忙，其实她自己也是有几分不好意思的，但是即便是这样，她仍是开了口。
“我一直都没有工作，总是做替工也攒不下什么钱，我就想做点小生意。本钱少一点的那种，您见多识广，能帮我想想吗？”
赵桂花看着郑慧旻这话说的十分艰难，她说：“这自己练摊儿买东西可跟百货商场不一样，你得热情好客，不能拿出百货商场营业员的脸，人家是旱涝保收，你可不是的。”
郑慧旻：“这个我懂的，我看那个范德彪他们都是干倒买倒卖，您说我能干这个吗？”
赵桂花：“我觉得不能，现在比较常见的倒买倒卖都是去乡下收一些东西，鸡蛋啊家禽啊山货啊那些，回来倒卖赚个差价。但是这个需要有个交通工具，而且你一个姑娘去乡下也不是那么安全。所以我觉得不是那么适合你。反倒是进货卖一些小商品，这个比较适合你，像是他们卖的裤衩袜子什么的，你也能做，或者是卖个头花什么的。但是咱们这边的厂子不会给你拿一点点货，你如果拿一点货也不值得让你妹妹从那边寄过来。所以你要是想做生意也不是那么容易。我看你都能去服装厂替班，可见缝纫机用的也不错，其实你可以弄一批碎布头回来，自己做头花。然后再出去卖，当然这个赚的很少。可是在你本钱有限的情况下，你肯定只能这么干。哦对，你也可以买毛线织围脖来卖。这像做生意肯定的有本钱，也不是说想练摊儿就能练摊儿的，最起码你第一次进货得有个一两千，这才能拿到相对合适的价格。不然的话你成本高，还赚什么钱？”
赵桂花觉得自己头上都带着圣光了，真是啥事儿的都管。
而且这些人也不知道咋想的，怎么一个个全都找她呢，她也是很愁了。
她说：“头花这个本钱最少，而且适合季节，你可以现在做，虽然赚的可能不会很多，但是只要能赚钱把生活维持下去就行。等你手里有了点钱，冬天就可以倒腾围脖，你要是攒的更多，就直接进货，不用找我们，你可以直接找你妹妹，他们厂子就是服装厂，你想进一些小商品其实还是有渠道的。”
郑慧旻听到很认真，不断的点头，说：“我知道了。”
果然，赵大妈虽然提的都是小买卖，但是也真是很考虑她的实际情况了，她手里就几块钱，做大买卖也是个笑话啊！其实郑慧旻没有钱，她之所以敢提出练摊儿，是因为官红答应再借给她一百块！
官红一个月的工资是三十多块，但是她也要生活，即便是一百块最快也要攒个小半年的。这一段时间，她都借给自己的第二个一百块钱了。郑慧旻是很感谢官红的。
她自己都没有想到，她跑出来遇到的都是好人，她即便和官红是情敌，官红也乐意借钱给她。
她说：“一码归一码！”
她还说：“我就见不得这样封建家庭迫害女同志。”
她还还说：“我相信李伟伟是看得出来我是一个心地善良的女孩子。”
这句话，郑慧旻觉得不用说，就是一句废话。
但是她知道官红是个好人。
郑慧旻鼓足勇气：“那我就做头花，服装厂就有碎布头往外卖，我可以买的。”
虽然是替工，但是碎布头还是可以买的，这个不是很值钱。
毕竟，这个碎布头是真的很碎的碎布头，可不是之前赵桂花他们买的那种好的碎布头。这要是想靠着这个做衣服是不可能，也就是缝个小抹布什么的。
或者是给衣服打补丁。
所以郑慧旻还是可以买的，她算了算，说：“十块钱就能买很多布头了。”
赵桂花：“不是布头的事儿，你还得买一点铁丝，做头花发卡什么的，都用得到，你不会以为是一个发圈儿就好了吧？”
郑慧旻：“还请赐教！”
赵桂花：“……你正常点说话。”
郑慧旻：“哦哦。”
赵桂花：“我对这方面也不是很懂，但是你们都是小姑娘，平时总是知道什么样的头花更好看吧？如果实在不知道，你可以看电视电影，里面的女同志总是会戴头花吧？”
这么一说，郑慧旻眼睛一亮，觉得自己好像有点头绪了，赶紧点头：“您说的对，我这就回去找官红参谋。”
官红可比她更懂一些的。
郑慧旻匆匆跑了。
周大妈王大妈看着赵桂花的表情倒是都挺一言难尽的。
“你倒是个好人，她先头儿还想吓唬你。”
赵桂花：“嗐，我这么大岁数跟她一个脑子不灵光的小姑娘计较？她日子也不容易，我听我家老头儿说，她一天就啃一个窝窝头，过的也挺不容易的。”
“她确实过的不容易。”王香秀说：“我听说她手里完全没钱。”
赵桂花撇嘴：“关桂玲哪里可能给他钱！估计关桂玲自己都没有钱。”
“那倒是。”
他们商量好了，关桂玲也乐颠颠的回家，很快的就跟官红商量起来。是的，跟官红商量，反正，她现在也找不到别的能商量的人了。等她以后赚了钱，就可以去进货了。
但是现在啊，她还是要稳扎稳打。
还别说，做手工这个事儿还是很适合姑娘家的，郑慧旻虽然看着不灵光，但是也知道什么好看，她很快的就自己画了几个比较热门的花样儿，官红看电影比较多，她说：“我知道，我之前看了一个电影，女主角就带了一个发夹，可好看了，上面还沾着珍珠呢……我给你画……”
两个人商量的很好。
赵桂花他们也在隔天开始了摆摊儿，赵桂花也算是西单的名人了，虽然最近她没有来卖喇叭裤了。但是江湖传言，之前收保护费的那一伙儿人就是这老太太和她儿媳妇儿送进去的。
传言，传言不知道可不可信。
但是不管是传言可不可信，这个事儿总是有的，所以赵桂花再次回归，引得众人十分的关注。因为之前喇叭裤的火爆，现在街面上已经有两三家开始卖了。
她过来摆摊儿，很多人都偷偷的张望，而赵桂花把摊子支起来大家才看到，她这次卖的是t恤衫，他们的老话儿叫汗衫，但是又比汗衫儿时髦。
“走一走看一看唻~”
赵桂花直接开嗓，庄老蔫儿第一次摆摊儿，脸色爆红，但是仍是跟着忙活。
这t恤衫的款式倒是不出众，可是图案比较出众，颜色也很跳跃。大概之前是黑白灰太久了，现在的人大多都喜欢彩色。好像彩色才是最好看的颜色，而赵桂花他们的摊子恰好就都是鲜艳的颜色。
“大妈这个怎么卖？”
赵桂花：“二十二。”
“真不便宜啊。”
你看现在一般工人工资才三十出头，大部分也就是三四十块，可是衣服要二十二是正常价格。这个时候就是这样的。
赵桂花：“二十二是不便宜的，但是你看我这个全是大尺码，你这要是买一件衣服，得多少布票？这个就算是你再长胖一点也不影响什么。而且哈，你瞅瞅这图案，独一份儿！甭管夏天，现在都能穿，咱要是冷，别说是在外面加衣服了，你在里面都能加一件衣服，一衣两穿。”
“呦，这短袖里面套长袖，您可真能整。”
赵桂花理直气壮：“那咋了？年轻人还不能个性点？只要长得好，穿个尿素袋都好看。更不要说这衣服还够特别。你瞅着吧，这衣服肯定能引领风潮，等别人开始穿的时候。你都穿了好几个月了，体面不，是不是说明你最有眼光，眼光独到？”
“这倒是真的。”
“你看这要是看个熊猫还得去趟成都，你这衣服上可就有。”
小伙子被说的乐呵，说：“大妈您可真能白活，那动物园就有啊。活蹦乱跳的。”
赵桂花：“动物园活蹦乱跳也不让带你回家啊！你瞅我这个可是能带回家的。”
“还真是哈，你说这熊猫咋不让人带回家呢！”
赵桂花：“……”
敢情儿这小伙儿是来找到她唠嗑的？
她说：“你倒是想了，法律不允许啊。”
“哈哈哈哈，大妈您真逗，您给便宜点，您便宜点我多给您拉几个人。”
赵桂花：“此话当真？你该不会是忽悠你大妈的吧？咱们可都是热爱熊猫的人，不好做大忽悠啊。”
“不忽悠，您给我便宜点，我能给您卖出去二十件。”
赵桂花：“呦？真的？”
“假的我是您孙子。”
赵桂花：“那行，你要是真的能帮我卖这么多，我给你个底价，十八块钱。但是别人可就不成了。其他最低二十。”
“别介儿啊，都是兄弟姐妹的，我们不是一个价钱，以后我不好面对这帮人啊，真的，我是文工团的，我忽悠我那些兄弟姐妹都来买。十八，全是十八，我拿二十件，您看怎么样？我们穿得好还帮您拉人来。”
赵桂花：“我看你小子也不像是忽悠我，我可信了。”
“您绝对能信我，我，实诚人。”
庄老蔫儿生生的看着这头儿开门大吉，竟然一下子卖了二十件，小伙子订好了直接回去取钱，没一会儿就领了一群大高个儿，人手一件熊猫。
知道的是文工团的，不知道的还以为是熊猫协会的。
赵桂花开门大吉，很快的就打开了局面。
这个时候大家深深感慨，你大妈就是你大妈，卖什么都是很牛逼的。
她买牛仔裤的时候麻溜儿的很，现在卖t恤衫还是如此。这人吧，不仅能拿到稀罕东西，还会说啊。
你瞅瞅，遇见年纪大的，赵桂花就左一句料子多，又一句料子多，仿佛只有这个优点。但是那年纪大会过日子的还真是吃这个优点，一样的价钱，谁不想要大一点的？
就算以后穿破了做抹布，都是个大布料啊！
这要是遇见小年轻就讲什么新潮什么流行什么与众不同什么眼光独到，哄的小年轻觉得今天不买，就不能证明自己是有眼光的。大家真是生生的看着这边卖的厉害。
庄老蔫儿跟老伴儿一起生活了一辈子，这才感慨，原来他老伴儿的能耐啊，是被时代局限了，不然她家都能做资本家了。这也太会卖东西了。
赵桂花这头卖的很好，庄志希一下班就赶紧去火车站摆摊儿了，他卖的也很好，四月的天气，还没到月末，不算暖和，但是他生生穿了一件短袖，上书：北京欢迎您。
白色的t恤掖在裤子里一个角，高挑清爽，火车站人来人往，他就在站前广场摆摊儿，赶上的出差的旅游的都忍不住停下了脚步。这怎么能证明你来过一趟首都？
这t恤就很明显了呀，而且全是大尺码，不怕不能穿。
而且肥肥大大的穿着，也不是不好看。
庄志希就清瘦，t恤松垮垮的穿在身上，虽然不合身，但是看起来又觉得仿佛没有什么比这更合适的了。即便是不合身也是好看的，只不过啊，他们忽略了，这玩意儿好不好看，看的也是脸啊！
但是不管咋的，这衣服卖的还是挺好的。
相比于赵桂花在西单卖的熊猫图案更多，这边大家喜欢的就是最明显的字样了。
反正不管去没去过长城，买一个长城留念就觉得很体面，还有什么其他的……总之不少卖。天气虽然冷，但是搞钱的心很火热啊，庄志希可知道，这里面还有两成的收入是自己的呢。
这咋能不努力？
其实总是说这个年代只要肯干发家就很容易，那还真是不假的，因为各种物资都缺的很，而现在又在用票与不用票之前徘徊，所以不用票的个体户还是会有不少客人的。
他们是这样，大院儿里的其他人也是这样。
像是何兰就选择了在机械厂门口摆摊，她这个人不是那么有闯劲儿，心里到底还是不安稳的，在比较近的地方摆摊儿心里会踏实一点，她在半下午快下班的时候就过来了，开始卖的一般般，但是随着下班铃声的响起，很快人就多了起来。
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